ITコンサルから戦略コンサルへの転職は、選考に通ったあとに本当の難所があると言われます。要件定義やシステム導入で何年も評価されてきた進め方が、新しい環境では「遅い」「結論がない」と受け取られる。能力が足りないのではなく、使う筋肉が違うのです。
本記事では、IT系出身者が入社後につまずきやすい7つの場面を、Web上に公開されている転身者の振り返りと、一般に語られる傾向から整理します。そのうえで、入社前に何を備えておけるかをまとめます。
※ 本記事は一般的な傾向をまとめたものです。文中の例は説明のために作成した架空のものであり、特定のファームの働き方や評価を示すものではありません。引用した振り返りは、いずれも公開記事の要旨です。
なぜ、同じ「コンサル」なのに苦労するのか
ITコンサルの案件では、多くの場合、「このシステムを入れる」「この業務をデジタル化する」という方向性がプロジェクトの開始時点で決まっています。コンサルタントの仕事は、その前提のもとで要件を漏れなく整理し、設計・開発・テストを計画どおりに進め、期日に間に合わせることです。網羅性、正確性、遅延を起こさない管理が評価されます。
戦略の案件では、その前の段階が仕事の中心になります。「そもそも何を解くべきか」を自分で定め、限られた情報から仮の答えを置き、検証しながら絞り込む。成果物は、経営者が何かを決めるための1枚です。
つまり、ITコンサルで身についた「漏れなく、正確に、計画どおり」は、戦略の現場では「拾わなくてよいことを決める」「粗くても速く」「仮説を捨てる」に置き換える必要があります。苦労の正体は、この切り替えです。入社後に起きがちなことの全体像は、戦略コンサルへの「ジャンプ」の現実にまとめています。
入社後につまずく7つの場面
1. 問いがあいまいなまま、プロジェクトが始まる
キックオフで渡されるのは「この事業をどうすべきか」といった大きな問いだけで、要件定義にあたる工程がありません。IT系出身者は、ここで「要件が固まるのを待つ」姿勢になりがちです。しかし戦略の現場では、問いを答えられる形に分解すること自体が、最初に任される仕事です。
架空の例を挙げます。Aさんは入社直後、「対象範囲と成功の定義を確認してから着手したい」とマネージャーに申し出ました。返ってきたのは「それを決めるのがあなたの仕事です」という一言でした。前職では正しかった確認が、ここでは「自分で考えていない」と受け取られたのです。
2. 「で、結論は？」と毎日聞かれる
進捗を順に説明し、調べた事実を並べ、最後に考察を述べる。ITコンサルの報告では自然な順番です。戦略の現場では、この順番が逆になります。最初に結論、次に根拠、最後に事実。順番を変えないまま話すと、途中で「So What?」「で、どうすべきなの？」と遮られます。
これは話し方の癖の問題であると同時に、「事実を集めること」と「示唆を出すこと」が別の作業だと体で分かっていないことの表れでもあります。報告の型は構造的に伝える技術で解説しています。
3. 1日考えてから相談したら、「遅い」と言われる
公開されている振り返りの中で、最も具体的に語られている場面の一つです。総合系ファームでITコンサルタントを5年経験したのち外資系戦略ファームに移った方は、与えられたタスクを丸1日ひとりで考えてから上司に相談したところ、ゴールがあいまいなまま使った時間は無駄になると指摘されたと振り返っています。以後、1〜2時間で内容を消化し、半日以内に相談するやり方に改めたそうです（ワンキャリア、2019年。戦略ファームがスポンサーの採用広報記事）。
ITコンサルでは、「相談する前に自分で調べ尽くす」ことが誠実さの証でした。戦略の現場では、方向がずれたまま使った時間がそのまま損失になるため、粗い段階で早く見せることが求められます。慣れないうちは、「こんな状態で見せてよいのか」というためらいが、そのまま遅れになります。
4. 正確で網羅的な資料が、「読めない」と言われる
仕様書や設計書は、正確さと網羅性が命です。その習慣で作った資料は、情報が多く、1枚に複数のことが書かれています。戦略の現場では、「この1枚で何を言いたいのか」が一言で伝わらない資料は、どれだけ正確でも読んでもらえません。
1枚1メッセージ。結論を先に置き、根拠を絞って支える。この型は、頭では分かっていても手が勝手に網羅的な資料を作ってしまうため、意識的な練習が要ります。
5. 「今までのやり方は忘れてください」と言われる
総合系ファームのIT領域から戦略部門を経て外資系戦略ファームに移った方は、入社直後に新卒入社の若い同僚から、これまでのやり方は忘れるよう率直に言われたと語っています。年次に関係なく指摘が飛ぶ文化に馴染めるかどうかが分かれ目で、戦略コンサルとITコンサルは「別の職業」だと強調しています（転職エージェントによるPR記事、語り手は匿名）。
年次を重ねた方ほど、この場面は堪えます。前職で積み上げた自負が、そのままでは通用しないと突きつけられるからです。ただ、振り返りを読む限り、乗り越えた方に共通しているのは、指摘を素直に受け入れたことです。能力の否定ではなく、別の職業の作法を学び直す段階だと捉えられるかどうかが、立ち上がりを左右します。
6. 数字の粗さに戸惑う
システム投資の見積もりでは、工数を積み上げて精緻な数字を出します。戦略の検討では、「桁が合っていればよい」粗い試算を、短時間で何本も置きます。市場規模、利益への影響、投資の回収。精緻な数字を出す癖がある方は、ここで手が止まります。「根拠が弱い数字を出してよいのか」という抵抗です。
戦略の現場で求められているのは、数字の精度ではなく、仮定を明示したうえで素早く桁を押さえ、議論を前に進める力です。この感覚はビジネスの数値感覚を鍛える方法で扱っています。
7. 半年たっても、手応えがない
先に引用した方は、仕事のリズムに慣れるまで半年、価値の出し方が分かり始めるまでには1年以上かかったと振り返っています。選考を高く評価されて入社した方でも、立ち上がりに苦労することは珍しくないと言われます。
ITコンサルでは、担当範囲が明確で、進捗が目に見えました。戦略の現場では、「自分が価値を出せているか」が分かりにくく、評価はプロジェクトごとに早く積み上がります。半年前後の最初の評価までに型を身につけられたかどうかで、その後に任される仕事が変わり始めると言われます。この時期の過ごし方は入社後の最初の3か月にまとめています。
7つに共通していること
7つの場面を並べると、共通する構造が見えてきます。
| ITコンサルで評価されてきた習慣 | 戦略の現場で求められること |
|---|---|
| 要件を漏れなく拾う | 拾わなくてよいことを決める |
| 調べ尽くしてから相談する | 粗い段階で早く見せる |
| 正確で網羅的な資料 | 1枚1メッセージ |
| 精緻な見積もり | 仮定を明示した粗い試算 |
| 計画どおりに進める | 仮説を置き、間違っていれば捨てる |
どれも「能力」の話ではなく、「前職で評価されてきた習慣」の話です。だからこそ、知らないまま入社すると、自分の長所だと思っていたものが足かせになります。
入社前に備えられること
7つの場面は、入社してから初めて知る必要はありません。多くは、転職活動の段階から練習できます。
問いを自分で立てる練習
ケース面接の練習は、選考対策であると同時に、場面1と2の予行演習です。お題を「与えられた問い」として解くのではなく、「本当に答えるべき問いは何か」から始める。ケース面接の練習問題を解くときに、構造化の前に「論点の設定」を声に出す習慣をつけると、入社後の最初の壁が低くなります。IT系出身者が特につまずきやすい型は総合系・IT系ファーム出身者がケース面接でつまずきやすい5つの型にまとめています。
「粗くても速く」を、安全な場所で経験する
場面3と6は、頭で理解しても行動は変わりません。「こんな状態で見せてよいのか」というためらいは、実際に粗い状態で見せて、それが歓迎される経験を積まないと消えないからです。模擬面接や課題のレビューで、未完成のものを出して指摘を受け、短時間で直して持っていく。このサイクルを入社前に繰り返しておくことが、最も確かな備えになります。
1枚1メッセージを、手で覚える
場面4は、知識ではなく手癖の問題です。スライドを1枚、「結論・根拠・事実」の順で書き、「この1枚で何が決まるのか」を自分に問う。これを課題として繰り返すと、網羅的に書こうとする手が止まるようになります。
入社後の最初の3か月で、やることを決めておく
場面5と7は、入社前に完全には備えられません。ただ、公開されている振り返りに共通しているのは、「早く相談すること」と「指摘を受けたらすぐ大きく直すこと」です。この2つを、入社初日から実行すると決めておくだけで、立ち上がりの負荷は変わります。
準備は、一人で抱えなくてよい
ここまで挙げた備えは、一人でもある程度進められます。ただ、「粗い状態で見せる」「指摘を受けて速く直す」といった練習は、相手がいて初めて成立します。
Strategy Talentでは、総合系・IT系ファームで働く方を対象に、選考の直前対策ではなく仕事の進め方そのものを身につける無料トレーニングを、数か月かけて行っています。IT系出身の方には、要件定義の「漏れなく拾う」から戦略の「論点を定める」への切り替え、投資対効果の試算経験を戦略の数値感覚につなげる練習に重点を置きます。転職するかどうかを決めていない段階でも、診断面談で現在地と埋めるべき差をお伝えできます。
ITコンサルの経験が戦略ファームでどう見られるかについては、ITコンサルから戦略コンサルへ転職するにはで、選考の全体像は戦略コンサル転職ガイドで整理しています。
まとめ
ITコンサルから戦略コンサルへ移った人が入社後に苦労するのは、問いのあいまいさ、「で、結論は？」、相談の遅さ、資料の作り方、年次を問わない指摘、数字の粗さ、手応えのなさという7つの場面に集約されます。いずれも能力の問題ではなく、前職で評価されてきた習慣を切り替える問題です。
切り替えは、入社後に初めて始める必要はありません。問いを自分で立てる、粗くても速く見せる、1枚1メッセージで書く。この3つを入社前に手で覚えておけば、最初の3か月の景色は変わります。選考に通ることと、入社後に力を出すこと。その両方を見据えて準備することが、ITコンサルからの転身では特に大切です。