コンサルティング業界への転職を考え始めると、「戦略コンサル」と「総合コンサル」という区分をよく目にします。どちらも企業の課題解決を支援する仕事ですが、扱うテーマや働き方、その後のキャリアには違いがあります。
本記事では、戦略コンサルと総合コンサル（およびその中の戦略部門）の違いを、テーマ、プロジェクトの進め方、求められるスキル、キャリアパス、選考といった観点から整理します。
※ 本記事の内容は一般的な傾向です。近年はファームの業務領域が広がっており、同じ区分の中でもファームや部門、プロジェクトによって実態は大きく異なります。
そもそも「戦略コンサル」と「総合コンサル」とは
戦略コンサルは、企業の経営層が抱える課題、たとえば全社戦略、事業戦略、M&A戦略、新規事業の方向性などを中心に扱うファームを指すことが一般的です。比較的少人数のチームで、意思決定に必要な分析と提言を行うスタイルが特徴とされてきました。
総合コンサルは、戦略立案から業務改革、ITシステムの導入、組織・人事、リスク管理まで、幅広い領域をカバーするファームを指します。多くの総合コンサルには戦略を専門に扱う部門があり、戦略立案から実行支援までを一気通貫で提供できることを強みとしているところも多くあります。
なお、近年は戦略ファームが実行支援やデジタル領域に取り組み、総合ファームが戦略機能を強化するなど、両者の境界は以前よりも曖昧になってきていると言われます。
扱うテーマとクライアントの階層
戦略コンサル
- 全社戦略、事業ポートフォリオ、成長戦略、M&A、新規事業などが中心
- カウンターパートは経営層や経営企画部門となることが多い
- 「何をやるべきか」「どこに資源を配分すべきか」といった上流の意思決定を支援する
総合コンサル
- 戦略に加え、業務プロセス改革、システム導入、組織・人事、サプライチェーンなど幅広い
- カウンターパートは経営層から事業部門、IT部門、現場の責任者まで多層にわたる
- 「決めたことをどう実現するか」まで含めて支援するケースが多い
総合コンサルの戦略部門
総合ファームの戦略部門は、テーマの面では戦略ファームと重なる部分が多い一方で、ファーム内の他部門と連携し、構想策定から実行フェーズへとつなげるプロジェクトに関わる機会が得られやすいと言われます。
プロジェクトの期間とチーム規模
一般に、戦略コンサルのプロジェクトは比較的短い期間で区切られ、少人数のチームで進められる傾向があります。一人ひとりの担当範囲が広く、若手のうちから経営層への提言に直接関わる機会を得やすいのが特徴とされます。
一方、総合コンサルでは、特にシステム導入や大規模な業務改革を伴うプロジェクトで、期間が長く、チームも大人数になる傾向があります。役割分担が明確になりやすく、特定の領域で専門性を深めやすい面があります。
ただし、戦略ファームでも実行支援を含む長期案件があり、総合ファームでも短期の戦略案件があるなど、プロジェクトによる差は大きい点に注意が必要です。
求められるスキル
両者に共通して、論理的思考力、仮説思考、コミュニケーション力は欠かせません。そのうえで、重視されやすいポイントには違いがあります。
戦略コンサルで重視されやすいスキル
- 曖昧で答えのない問いに対して、論点を設定し構造化する力
- 限られた時間と情報から、筋のよい仮説を立てて検証する力
- 経営層と対等に議論し、示唆を端的に伝える力
- 未経験の業界やテーマにも短期間でキャッチアップする力
総合コンサルで重視されやすいスキル
- 構想を具体的な業務やシステムに落とし込み、実現まで推進する力
- 多数の関係者を調整しながら、長期のプロジェクトを管理する力
- IT、会計、SCM、人事などの特定領域における専門性
- クライアントの現場に入り込み、変革を定着させる力
キャリアパスと出口
どちらのファームでも、一般にアナリストやコンサルタントから始まり、マネージャー、パートナーへと昇進していくキャリアパスが用意されています。
コンサルティングファームを離れた後のキャリア、いわゆる「出口」については、次のような傾向があると言われます。
- 戦略コンサル出身者：事業会社の経営企画や事業責任者、PEファンド、スタートアップの経営メンバー、起業など、経営に近いポジションに進むケースがよく見られる
- 総合コンサル出身者：上記に加え、事業会社のDX推進、IT戦略、業務改革などの専門ポジションや、他ファームへの転職など、専門性を活かした選択肢が広がりやすい
もっとも、出口は所属ファームの区分だけで決まるものではありません。どのようなプロジェクトで何を経験し、どのような専門性や実績を築いたかによって、選択肢は大きく変わります。
選考の違い
中途採用の選考においても、いくつかの違いが見られます。
- ケース面接の比重：戦略ファームでは複数回のケース面接が課されることが一般的で、思考力の評価に大きな比重が置かれる傾向があります。総合ファームでもケース面接が実施されることは多いですが、部門によっては経験やスキルに関する面接の比重が高い場合もあります
- 経験・専門性の見られ方：総合ファームでは、応募部門に関連する業務経験や専門知識が評価されやすい傾向があります。戦略ファームでは、特定の専門性よりもポテンシャルや思考力が重視されやすいと言われます
- 志望動機の問われ方：どちらを受ける場合でも、「なぜ戦略なのか」「なぜ総合なのか」「なぜこのファーム・部門なのか」を明確に説明できることが求められます
総合ファームの戦略部門は、選考の難易度や形式が戦略ファームに近い場合もあるため、応募先ごとに傾向を確認しておくことが大切です。
比較表
| 観点 | 戦略コンサル | 総合コンサル | 総合コンサルの戦略部門 |
|---|---|---|---|
| 主なテーマ | 全社・事業戦略、M&A、新規事業 | 業務改革、IT、組織・人事など幅広い | 戦略立案が中心、実行部門と連携 |
| 主なカウンターパート | 経営層・経営企画 | 経営層から現場まで多層 | 経営層・事業部門 |
| プロジェクト期間 | 比較的短期の傾向 | 長期の案件も多い | 短期〜中期が中心の傾向 |
| チーム規模 | 少人数の傾向 | 大人数になることも多い | 案件により幅がある |
| 重視されやすいスキル | 論点設定、仮説思考、経営層との議論 | 実行推進、プロジェクト管理、領域専門性 | 戦略思考に加え、実行への橋渡し |
| 選考の特徴 | ケース面接の比重が高い | 経験・専門性も重視されやすい | 戦略ファームに近い形式の場合も |
※ いずれも一般的な傾向であり、ファームや部門、プロジェクトによって例外があります。
自分に合うのはどちらかを考えるための問い
どちらが優れているということではなく、自分の志向や今後のキャリアに合うかどうかが重要です。次の問いを手がかりに考えてみてください。
- 関わりたいのは「何をやるか」を決める段階か、「どう実現するか」を推し進める段階か
- 幅広い業界・テーマを経験したいか、特定の領域で専門性を深めたいか
- 少人数で広い役割を担う環境と、役割分担が明確な大規模チームのどちらで力を発揮しやすいか
- これまでの経験（業界知識、IT、業務改革など）を、どちらの環境でより活かせそうか
- ファームを経た数年後に、どのようなポジションで何をしていたいか
これらの問いへの答えが明確になると、応募先の選び方だけでなく、面接で語る志望動機にも一貫性が生まれます。
まとめ
戦略コンサルと総合コンサルは、扱うテーマやプロジェクトの進め方、求められるスキル、その後のキャリアにそれぞれ特徴があります。一方で、両者の境界は年々変化しており、ファームや部門ごとの違いも大きいため、区分だけで判断せず、具体的な仕事内容まで確認することが大切です。
Strategy Talentでは、ファームや部門ごとの特徴を踏まえ、ご自身の志向に合った応募先選びをサポートしています。どちらを目指すべきか迷っている段階でも、お気軽にご相談ください。